Тренинг Евгения Колотилова «Эффективные продажи» в Гостиница «Вега Измайлово»

Программа тренинга:

Первый модуль. Найти клиента

• Ключевые компоненты успешной «Машины продаж»
• 4 самых распространённых проблемы в отделе продаж
• Продавцы работают с существующими клиентами, но не ищут новых: как это исправить
• ТОП-100 клиентов вашей мечты: каких клиентов привлекать, а от каких следует отказаться
• Методы перехвата клиентов у конкурента
• Методы быстрого получения известности среди ваших потенциальных клиентов
• Как не потерять клиентов на входящем потоке
• Клиенты оптом: где ваши потенциальные клиенты ходят толпами
• Как начать работать с самыми крупными компаниями

Второй модуль. Продать клиенту

• Почему не получается продать, даже если назначили с клиентом встречу
• Факторы, влияющие на первую продажу
• Как продать клиенту, который помешан на самой низкой цене
• Продвинутая модель концентрического ценообразования
• Правильное использование отзывов и рекомендательных писем
• Как сделать, чтобы клиент сам отвечал на собственные возражения
• Как можно «перегрузить» клиента, и почему это вредит продажам
• Инструменты быстрого увеличения средней продажи и среднего чека
• Slack adjusters как способ удвоения месячной выручки

Третий модуль. Удержать Клиента

• Из разовых продаж в постоянные: как сделать так, чтобы клиенты приходили к вам снова и снова
• Как сделать так, чтобы клиенты от вас не ушли
• VPI и их правильное использование
• Реанимация ушедших клиентов, как вернуть клиента
• Работа со стратегически важными клиентами
• Правильное использование рекомендаций

Четвертый модуль. Люди системы в отделе продаж

• Почему большинство компаний не могут создать у себя «Машину продаж»
• Как сделать, чтобы не вы охотились на клиентов, а клиенты сами охотились за вами
• Система мотивации в отделе продаж
• Мышление и ментальность ваших продавцов
• Тайм менеджмент в продажах: где найти дополнительное время для продаж
• Руководитель компании и его три функции для отдела продаж
• Как стать компанией №1 в вашей отрасли
• Система удвоения продаж

Кто ведет: Евгений Колотилов

Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b

Про него говорят, «он знает про продажи, больше чем все».

Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.

Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог.

Лидер рейтинга ТОП «10 Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты»

Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 году по версии журнала «Управление Сбытом»

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути.

Тайминг
09:30-09:55 регистрация участников
10:00-11:30 тренинг 1 часть
11:30-12:00 кофе-брейк
12:00-13:30 тренинг 2 часть
13:30-14:30 обеденный перерыв
14:30-16:00 тренинг 3 часть
16:00-16:30 кофе-брейк
16:30-18:00 тренинг 4 часть

Три пакета участия в тренинге:

Серебро

• Задние ряды
• Комплект раздаточных материалов
• Кофе-брейки
• Электронный сертификат участника

Золото

• Рассадка — ближе к сцене
• Комплект раздаточных материалов
• Кофе-брейки
• Электронный сертификат участника
• Презентация в электронном виде
• Обед.

Премиум

• Первые места
• Комплект раздаточных материалов
• Кофе-брейки
• Сертификат участника в рамке
• Презентация спикера
• Обед с Евгением Колотиловым
• Книга Евгения Колотилова с подписью автора
• Парковка
• Возможность вложить рекламные материалы